LinkedIn作為全球最大的專業社群平台，已在全球200個國家擁有超過10億用戶，成為無數專業人士首選的交流平台。對於B2B企業而言，LinkedIn更是提升品牌知名度、拓展海外市場的強大利器！根據美國內容行銷機構(Content Marketing Institute, CMI) 數據指出，85%的企業認為透過LinkedIn行銷能帶來最大的價值，顯示LinkedIn已成為B2B行銷策略中不可或缺的重要管道。
85%的企業認為LinkedIn能為B2B企業創造最高價值
正文開始前，先來揭曉LinkedIn行銷的三個關鍵優勢
1. LinkedIn用戶的購買力是其他社群平台的兩倍
根據數據統計 ，54%的LinkedIn用戶月收入位於高收入區間，更有高達五分之四的LinkedIn用戶能夠影響企業決策。這使得LinkedIn成為強大行銷利器。
2. 客製化受眾定義 — 精準鎖定潛在客戶
LinkedIn廣告的另一大亮點是其強大的「定義目標受眾」功能。與其他平台不同，LinkedIn不僅基於人口統計數據來定義受眾，還提供超過20個受眾條件，從產業、職稱到技能、個人興趣等，能夠精準觸及最符合企業需求的潛在客戶。企業可以根據自身策略和未來發展方向，靈活設定受眾，確保LinkedIn行銷策略的高效性。
LinkedIn 受眾定位條件
3. LinkedIn用戶參與度高，互動更積極
LinkedIn用戶不僅在平台上保持高度活躍，也更願意與他們感興趣的內容進行互動，根據統計，全球用戶每月造訪 LinkedIn 頁面的次數已超過 20 億次，其中約有40% 的用戶每週都處於活躍狀態。
更值得一提的是，有三分之一的使用者表示，他們更傾向於與在LinkedIn上看到廣告的公司進行交易！
如何為企業制定LinkedIn行銷策略？
既然LinkedIn行銷能為企業帶來莫大的助益，那制定一個完整的LinkedIn行銷策略顯得尤為重要，以下五個 LinkedIn 行銷技巧，將幫助企業在 LinkedIn上樹立專業形象，提升品牌知名度並最大限度地發揮影響力。
策略一：打造完整且吸引人的LinkedIn公司頁面
你可能會好奇，為何優化公司頁面對LinkedIn行銷策略至關重要？
想像一下，你的LinkedIn頁面是間實體店面，顧客經過時，第一眼看到的是店鋪的招牌、櫥窗擺設和整體風格。如果店面雜亂無章、陳設單調，顧客可能連進入的興趣都沒有，但如果門面設計精美、商品陳列清晰，顧客自然會願意進一步了解你的品牌。
LinkedIn的公司頁面就像企業的「門面」，第一印象往往決定了潛在客戶是否願意深入了解你，而擁有完整資訊的公司頁面每週能帶來30%的額外瀏覽量！因此，打造一個專業且吸引人的公司頁面，是提升品牌信任度的第一步。
如何優化公司頁面？
✔ 填寫完整資訊：包括企業簡介、服務內容和品牌理念，讓訪客能快速了解你
✔ 選擇精美的Logo與封面圖片：企業檔案圖片是第一印象的關鍵，確保圖片專業且符合品牌形象
✔ 使用關鍵字優化描述：在「關於我們」欄位填寫關鍵資訊，快速傳達企業核心優勢，並利用關鍵字來提升SEO排名
✔ 定期更新動態：分享最新的企業消息、成功案例或產業趨勢，保持在LinkedIn上的活躍度
策略二：設定明確經營目標
少了明確目標的LinkedIn經營，就像開車忘記導航 — 或許會前進，卻不一定能抵達目的地。
設定明確的目標能為確保你的LinkedIn行銷策略始終朝著正確方向前進，並帶來可衡量的成果。常見的LinkedIn行銷策略包括：
- 提升品牌知名度
- 獲取潛在客戶
- 經營僱主品牌、招募人才
- 建立業界領導者形象
許多企業會將LinkedIn經營目標放在提升銷售業績上，但 B2B 企業的購買決策時程通常較長，且牽涉的決策者和預算範圍更廣。因此經營 LinkedIn 的核心應該是「打造專業社群」，透過與受眾創造有價值的互動來建立品牌信任感。
策略三：精準定義目標受眾 – 你的內容想被誰看見？
想讓你的內容精準打動潛在顧客的心，就必須先找出你的目標受眾，並根據他們的需求調整發佈內容與訊息。
首先，需要先找出目標行業或公司中的關鍵人物，並進一步了解他們的痛點、偏好和需求，可以使用「顧客人物誌」來更深入了解現有客戶和潛在客戶，並根據這些資訊進行針對性的行銷規劃，從而拉近品牌與受眾的距離。
顧客人物誌範例
策略四：持續分享有價值的內容 – 在專業與趣味之間找到平衡
內容為王 — 你不需要每天發文，但每篇貼文都應該讓目標受眾有所收穫。
內容行銷始終是社群行銷的核心，而在LinkedIn上，「專業」與「價值」是吸引受眾的關鍵。在規劃內容時，先思考你的受眾真正需要什麼：他們是想了解你的品牌，還是需要更實用的資訊？
以下是幾個常見的LinkedIn主題建議：
- 產業趨勢與新知
- 企業產品/解決方案介紹
- 傳遞企業文化、員工故事
- 企業成功案例分享
確定了貼文主題後，可以進一步使用引人注目的視覺元素，如圖片、影片或資訊圖表，來吸引更多受眾。發文時也別忘了適當使用Hashtags來提升內容曝光度！
什麼樣的素材形式在LinkedIn上最受歡迎？
幾個最常見的LinkedIn內容形式包含：
- 圖片貼文：在LinkedIn 上搭配圖片的貼文，能有效提升兩倍留言數量，若以多圖形式發佈，則效果更佳！
- 影片貼文：影片素材能吸引受眾目光，也能帶來更多的分享，進而提升品牌知名度
影片素材能為企業帶來更多分享次數
- 輪播圖貼文：將多張圖片以輪播形式展示，能更完整地講述內容，觸及率比圖片貼文高出1.6倍！
- 投票/意見調查：適時加入投票，與受眾互動，這類貼文觸及率比圖片貼文高出1.99倍，有助於提升互動與品牌影響力
策略五：善用LinkedIn廣告，雙管齊下創造最大化效益
如果企業希望快速提升品牌曝光量、找到潛在客戶，LinkedIn廣告將是一個值得投資的選擇。相較於Meta或Google廣告，LinkedIn擁有更精準的受眾篩選功能，透過高度客製化的廣告設定，能以最有效率的方式推送內容，幫助企業放大效益，提升行銷成果。
LinkedIn提供多樣的廣告目標，包括：
- 提升品牌知名度
- 互動廣告
- 網站導流
- 獲取潛在客戶
結論
LinkedIn行銷已成為B2B企業拓展海外市場、發掘潛在商機的必備管道。成功的社群經營不僅是透過「發文」，而需要制定完整策略與持續優化，從建立專業頁面、創造有價值的內容、積極參與社群互動，到精準的廣告投放與數據分析，每一步都對品牌的成長至關重要。
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